Diese Seite drucken

Die 5 besten Leitfäden zu Produktdemos

Wie führt man eine Saas Produktdemo vor?

Das Ziel einer Demo ist nicht die Demonstration des Produktes. Stattdessen sind die wahre Ziele der Demo die folgende: Bestimmung von Schmerzpunkten des Interessenten, die sie lösen wollen, Bestimmung ob das Produkt eine geeignete Lösung für den Schmerz darstellt, Überzeugung des Interessenten, dass dieses Produkt eine großartige Lösung ist und die Mitarbeiter wirklich kompetent sind. Die demo ist der Hintergrund, wo das Hauptevent stattfindet und das Hauptevent ist das Gespräch.

https://medium.com/@gonzofy/how-to-demo-your-saas-product-752dfc0e2051


Wie führt man eine bessere Saas Produktdemo vor?

Vergessen Sie nicht, bei der Demo geht es nicht um Sie, sondern um Ihren potentiellen Kunden. Widerstehen Sie der Versuchung, jedes einzelne Feature des Produktes zu präsentieren, was Ihr Produkt aufweisen kann. Fokussieren Sie auf den Schmerzpunkten des potentiellen Kunden und priorisieren Sie dementsprechend welche Merkmale Sie zeigen. Sogenannte Conversation Intelligence Lösungen wie Chorus und Gong können Ihre Demo-Wirksamkeit erhöhen, während Vertriebstools wie Guru bieten Sofortzugang zum nachgewiesenen Expertenwissen.

https://blog.statsbot.co/how-to-give-a-better-saas-product-demo-a92d0c993ddc


5 Tipps für den Erfolg Ihrer nächsten SaaS Produktdemo

Seien Sie ein Geschichtenerzähler, eine Demo ist wie ein wähle-dein-Abenteuer Märchenbuch. Haben Sie schon eine Vorstellung der Rolle, Firma, Schmerzpunkte und Ziele des Interessenten, ist es höchste Zeit ihm ein interaktives Bild zu malen. Schaffen Sie eine ansprechende Atmosphäre, wo der Interessent die Nutzung der Software vorstellen kann.

https://www.upwork.com/hiring/for-clients/5-ways-to-wow-on-your-next-saas-product-demo/


Was ich vorher gerne gewusst hätte vor ich Saas Demos begonnen habe

Die Vorbereitungsphase ist der wichtigste Teil der Demo. In dieser Phase werden die wichtigsten Zutaten klargestellt: Kontext und Priorität. Bestimmen Sie die entsprechende Fallstudien, die Sie aufgrund Ihrer Branchenkenntnis erwähnen möchten. Während der Demo folgen Sie die 80/20 Regel, in 80% des Inhalts soll es um den Kunden gehen und 20% um Ihre Lösung.

https://thebetterstory.co/everything-i-wish-id-known-before-i-started-demoing-saas-f83c1c4fad99


Wie führt man verkaufsstarke Produktdemos vor?

Nehmen Sie nicht an, dass Sie die volle Aufmerksamkeit des Interessenten haben. Es ist fast sicher, dass potentielle Kunden während der Demo Multi-Tasking beginnen: Sie checken E-mails, Twitter, Facebook, etc. Denken Sie daran, die wichtigsten Punkte hervorzuheben und die denkwürdigen Ideen zu markieren. Der Schlusssatz soll ein starker und klarer Handlungsaufruf sein. Es ist Ihre Arbeit hinzubekommen, dass der potentielle Kunde den nächsten Schritt geht.

http://blog.close.io/how-to-give-product-demos-that-sell